自从互联网零售信息以来，引流和推广这两个关键词就经久不衰。而这也是所有行业都在一直探讨和研究的一个重点环节，因为目前无论你是做什么产业的，都需要把引流和推广做到极致，才能保证自己的产品能够卖得出去，很多的新零售互联网公司，如果没有一个好的引流和推广的话，再好的产品恐怕用户也无法接触到。

做菠菜这行业的也是如此，不过其他的公司如果在初期的引流和推广取得一定的成效之后，就可以用自己的品牌效应继续维持目前的客户，但是做我们菠菜汁行业的与其他的行业是完全不同的，无论你的平台有多么的大，引流和推广都是永远离不开的一个话题。

很多做引流和推广的从业人员，好的渠道和好的渠道是这些人员梦寐以求的资源。

很多的引流和推广都喜欢做一些大的渠道，但是对小的一点的渠道都并不感兴趣，但是双管齐下，把两项都做到极致。才能保证我们的客户会源源不断的来到我们的盘口。

很多的大渠道也就不用我在这里多说了，目前的大渠道一些合格的推广都会注意到，而且会努力的朝那方面去努力，并且也会有一定的成效，但是目前受到政策的融入阻力，如果自己手下的大渠道一旦被政府查封的话，那么整个台子可能会一下就此垮掉，所以我们不能把鸡蛋只放在一个篮子里，我们也要注意一些小渠道的应用与拓展，今天我就来给大家着重介绍一下最近比较火的“商业化的主播”这个渠道。

可能我今天说的这个主播的小渠道，很多人也都见怪不怪了，甚至有的引流和推广曾经都做过这方面的一些投放，但是却没有多少成效，这也是我今天要给大家提醒的一些雷区，因为主播这个小渠道看似是一个简简单单的广告投放，但实际还要考量非常多的元素，今天我就着重分四点给大家认认真真的解析一下，为什么要注意这么多，还有这几点都要怎样才能做到最好？

一，平台选取推荐

目前的直播行业各大平台也都非常的优秀，每个平台几乎都有自己的特色，而每个平台特色也导致没有一家可以独自垄断市场，所有的用户区分还是没有太大的区别

从学历结构和年龄结构上来分析的话，我们从图中可以看到，在快手之中有34.0%的人是初中以下的文化水平，而秒拍的话主要是本科的学历比较多一点，而对比一下这些人的年龄结构，我们可以发现有非常相似的一点，就是这些直播软件的使用者，大概都在24岁以下，20 -44岁以下的用户群体一般都占比超过50%，而快手最为突出，24岁以下的人群竟然超过了74.4%。

在这几大视频平台之下，个人最推荐的当然是快手了，因为做我们这行业的毕竟不是很正大光明的产业，我们也需要这些水平较为低下的人群来作为我们的主要客户来源，因为这群人虽然说没有太多的月收入，但是因为他们的文化水平较为低下，他们的兴趣爱好也并不会非常的广泛，所以伴随他们的应该只有游戏和视频，所以快手上面的用户群体完全，适合我们平台所需，所以自然而然快手就是菠菜行业的最佳客户来源。

二，主播结构分析与推荐

在第1步我们选好了快手这个大平台作为我们的目标投放平台，所以第2步我们要对主播的结构进行一个分析，在选取符合我们的主播结构之后，我们才能进行下一步的操作，在快手上一般的主播年龄在20岁左右，但是我们投放的目标群体并不在这个小的区间，我们投放的群体一定要在21岁以上，我们的选取对象主要是二十一到三十岁之间的女主播，这个区间是个人目前最适合的一个年龄阶段了，因为在这个年龄阶段里面，正好就有我们需要的一些客户群体，因为喜欢看这些美女直播的，一般都是25岁到40岁之间的男人，这类男性粉丝往往有强大的购买能力，因为很多的都是没有结婚的，他们也有一定的储蓄，喜欢刺激和冒险，很容易上手。

第三步，主播内容选取与推荐

很多的菠菜主都做到了以上2点，但是在这第3步的时候，他们都没有认识到这一点，在挑选这些主播的时候，一定要挑选户外的女主播，挑选一些城市里面的户外女主播，为什么呢？

因为这些人往往是那些喜欢宅在家里的男人喜欢看的类型，这类直播内容新鲜活跃，而且非常好的直播效果，所以这里主播的粉丝流动性比也比较大，玩家比较多。

第四部，投放广告

在做完前三步的筛选之后，在这第4步我们就可以开始投入我们的广告了，我们可以与这些主播联系，然后洽谈广告的费用，在做广告的时候也要注意一个点，一定不要把自己的广告做的太直接，因为这样的话让平台发现就不好了，一旦被这个平台发现，相信主播也会吃不了兜着走，我们一定要把这些人引到一些微信或者QQ群之类的系统再进行操作，在这之前我们你可以与这些主播进行沟通，让他们把粉丝引到这个QQ群，你可以发一次福利，然后进群可以抢福利，这样就可以把这些粉丝吸引到一个QQ群了。其实在这里我非常建议使用微信，因为微信可以与你的客户建立信任感，频繁互动，跟进和引导，这样的用户转化率才会更高。

菠菜引流的方式多种多样，其实并没有想象那么难，好的方式和方法菠菜圈也介绍了很多，但是真正去运用的寥寥无几，不要焦躁，行动才是成功的关键。

如果你做到以上4点的话，并努力坚持和探索，相信大家可以在自己的事业上越走越远。