一、不同阶段心理变化：博彩公司评级

1） 初期：能理性的面对菠菜，认为菠菜仅是闲暇时间的娱乐行为，能够理性的面对输赢。

2） 中期：产生轻度沉迷状态，开始贷款、借钱、骗钱参与菠菜。认为提高对玩法的了解及提高下注技巧能够增加自己的赢率，生活的大部分时间都在研究菠菜，经常因为钱和菠菜每天和家人争吵。

3）后期：成为职业玩家，生活中只有菠菜，除了菠菜无法专注或几种精力做任何事情，经常在菠菜中进行缺乏理智的冲动性消费。

小结：接触客户时我们应了解其性格、喜好、并根据所获得的信息分析其属于哪个阶段的菠菜心理，再有针对性的选择营销方案。

二、部分心理学效应分析

1） 以潜意识降低思维的理性，在心理学理论中，人的意识由潜意识（本我）和理性思维（自我、超我）组成，潜意识无法识别信息真假并相对于理性思维独立存在，能够在不知不觉中被或强烈或潜移默化的感官刺激(信息冲击)所影响，在心理暗示足够强的情况下能够压制人的理性思维，改变人的行为与决策。

实例方面，比如在我们炒群过程中，一些受众本来在主观思维上持怀疑态度，但是经过中奖信息刷屏和受到群环境氛围感染等信息对潜意识的间歇性刺激后会逐渐变得半信半疑并被成功转化。

2） 成本沉没效应与near-miss效应。

     A：成本沉没效应即sunk cost effect，指人在某一领域投入过大的成本（金钱、精力）后明明发现该领域前景黯淡应该及时收手止损，却因为觉得自己已在该领域内已经投入过多成本，不忍放弃，为了避免损失坚持继续投入成本而引起的损失加剧。成本沉没效应是很多重度客户持续消费的诱因之一。

B：near-miss效应，是指客户在玩菠菜时，有心理准备的输钱、正常输钱、认为自己差一点就赢（觉得自己赢率很大却输钱），这三者中，认为自己差一点赢却输钱（near-miss）所带来的挫败感是最强的，能在生理与心理上带来更强的参与菠菜的欲望。我之所以把这两种效应一起写，是因为我觉得顾客坚持倍投时往往会受到这两种心理学效应的联合影响。

C：除上述几大类外，相应的心理学原理还有认知曲解、玩家谬误、受挫假说、控制幻觉、知觉幸运、盲目乐观等细化分支。

事实上，电竞菠菜的兴起，跟一家游戏厂商分离不开:Valve.V社旗下的《DOTA2》以及《CSGO》两款游戏正是目前世界上最大的几款电竞菠菜游戏之一。以《CSGO》为例，在2016年(CS：GO)ESL One科隆站决赛上，共吸引了84000人投注了32万1000个皮肤。

三、结论

一千个人眼里有一千个哈姆雷特，固定的定律却能拥有千变万化的解读与运用方式，如何结合相应的心理学效应对不同类型的客户群体进行有效营销，是我们从业者应该思考的方向博彩公司评级，因为时间原因二章节C小节的细化分支没有具体写的太详细以后打算结合成瘾模型详细分析。